Ik vind het zelf eigenlijk wel een goede ontwikkeling. Google is een gevestigd bedrijf; heeft niks meer op te bouwen. Adwords loopt goed (sommigen beweren dat het platform alweer op z’n retour is), en iedereen kan ermee overweg. Waarom moeten de heuse ‘experts’ dan nog extra beloond worden? Niet meer nodig dus, goede ontwikkeling. Voor Google zelf weer een besparing; komen ze de immer veeleisende aandeelhouders weer ietwat tegemoet in deze barre tijden.

Hieronder het artikel op Emerce.nl.

Google Nederland is gestopt met het uitdelen van financiële en immateriële bonussen aan advertentiebureaus of -bemiddelaars die het zoekbedrijf veel omzet opleveren. Per 1 januari 2009 kunnen Nederlandse en andere Europese zoekmachinebureaus geen aanspraak meer maken op het zogeheten Best Practice Funding-programma (BPF). BPF was geen bureaukorting in de traditionele zin, waarbij uitgevers 15 procent korting kregen van hun bureaus. De Google-bonus was gebaseerd op een staffel. Die kwam niet boven de 15 procent uit. In september 2007 besloot Google dit programma te staken. Nu gaat de stekker er daadwerkelijk uit. Het ‘partnerprogramma’ bestond behalve uit financiële bonussen ook uit toegang tot trainingen en lezingen van internationale experts die op uitnodiging van Google de topspelers uit de Nederlandse markt wijzer kwamen maken. BPF was bedoeld om de Nederlandse zoekmachinemarketeers te helpen professionaliseren. Hoeveel adverteerders bij Google Nederland uitgeven, is niet bekend. De schatting gaat uit naar een bedrag ergens tussen de 200 en 300 miljoen euro. Bron: Emerce.nl

Het is een duidelijk geschreven (Engelstalig) boek. Het boek begint met een beschrijving over hoe je een Adwords campagne opzet. Alle basishandelingen komen op begrijpelijke wijze aan bod, waardoor je binnen 10 minuten je eerste campagne kunt lanceren.

Omdat dit natuurlijk pas het begin is, gaan de volgende hoofdstukken over het optimaliseren van de campagne. Hier lees je een hoop handige tips rond Google Adwords. Het boek staat vol met handige praktijkvoorbeelden. Daarnaast wordt er uitgelegd hoe je binnen Adwords de juiste keywords kunt bepalen (Google Keyword Tool en Google Traffic Estimator). Helaas wordt hierbij ook verwezen naar de Overture tool, die al tijden offline is. Je zult het dus moeten doen met de verkeerschatter van Google zelf. Die is wat minder praktisch bij Nederlandstalige keywords, maar voldoet in de kern.

Peel and Stick voor hogere CTR:

Het hoofdstuk waar ik het meeste aan had ging over de zgn. ‘Peel and Stick’ methode. Hier wordt uitgelegd dat je het beste twee advertenties per campagne kunt maken. Beide campagnes zet je na verloop van tijd tegen elkaar af, en de minst presterende vervang je voor een betere advertentie. Op deze wijze blijf je de campagnes op heldere wijze optimaliseren, met hoge CTR’s tot gevolg. Mijn eigen CTR van een aantal campagnes stegen in een paar dagen van 0,10% naar 3,2%. Als gevolg hiervan daalde de prijs per klik aanzienlijk. Het enige dat ik hiervoor had veranderd waren de advertentie omschrijvingen (d.m.v. Peel and Stick) en de landingspagina’s van mijn websites.

Adwords tips:

Andere handige tips die aan bod komen zijn:

• Targeting (advertenties richten op lokale traffic), en de Targeting Preview Tool.
• Betere omschrijvingen gebruiken (op soortgelijke wijze als een trendy modemagazine, advertentiekoppen gebruiken zoals deze voorkomen op bijvoorbeeld de Cosmo).
• Het identificeren van USP’s (Unique Selling Proposition) om binnen de campagnes te gebruiken.
• De inzet van e-mail marketing.
• Hoe Adwords in te zetten als testtool (rond productlancering en marktverkenning).
• Hoe je de resultaten kunt meten (want meten is weten).
• Hoe je het beste de lopende campagnes kunt split testen.
• Hoe je perfecte landingspagina’s schrijft, zodat je de bezoekers ook echt wat te bieden hebt.

Adwords en SEO, Tools en de FAQ:

Het boek sluit af met een paar handige hoofdstukken. Eén hoofdstuk behandelt SEO (Zoekmachine optimalisatie). Wat dit hoofdstuk betreft zijn er betere manieren om je te laten informatie over hoe beter te scoren binnen de natuurlijke resultaten van Google. Er is ook nog een hoofdstuk over tools die je kunnen helpen bij het onderhoud en verbeteren van je campagnes. Het laatste hoofdstuk bevat een uitgebreide FAQ, waar je diverse antwoorden op vragen kunt nalezen.

Conclusie:

Wat mij betreft was het boek een verademing, vooral voor een beginner. Het is zeer praktisch ingestoken, waardoor je altijd direct met de vele tips aan de slag kunt. Het zou mooi zijn als dit boek ooit nog eens vertaald wordt, waarschijnlijk zullen de vele voorbeelden dan nog meer leven bij de lezers. Na het lezen van dit boek ben ik direct met mijn campagnes aan de slag gegaan. Aanpassingen en verbeteringen lekker gemakkelijk met de Google Adwords Editor doorgevoerd. De CTR bleef de dagen erna alleen maar toenemen, de kosten liepen terug. Nu ben ik geen grote adverteerder, toch was het fijn dat de campagnes steeds meer begonnen op te leveren. Je kunt op veel online plekken een hoop informatie rond Adwords vinden, een boek lezen heeft vaak ook zijn voordelen.

Je kunt het boek the Ultimate Guide to Google Adwords onder andere bestellen bij Bol.com, Selexys.nl of Amazon.com.

Vond je deze recensie interessant en wil je op de hoogte gehouden worden van nieuwe artikelen? Meldt je dan aan op mijn RSS Feed.

Allereerst mijn omschrijving van de betekenissen van SEO en SEA.

Search Engine Optimization (SEO) staat voor een bonte verzameling methoden om een webpagina te optimaliseren zodat de zoekmachine robot(s) de webpagina beter kan vinden, sneller kan indexeren en hierdoor hoger zal tonen binnen de zoekmachine resultaten pagina’s (SERPS). De methoden hebben allemaal tot doel de website op ‘natuurlijke’ wijze hoog te laten scoren binnen de zoekmachine, zodat de webpagina meer bezoekers zal trekken. Vanuit commercieel oogpunt staat deze toename van het aantal bezoekers voor een potentiële omzetstijging.

Search Engine Advertising (SEA) staat voor het inzetten van budgetten om hiermee campagnes te lanceren met tot doel het inkopen van traffic via de zoekmachine resultaten pagina’s (of via derden-websites). Natuurlijk met als gevolg hiervan ook weer een beoogde omzetstijging. De campagnes zijn gericht op bepaalde sleutelwoorden of combinaties van sleutelwoorden waarop door potentiële bezoekers van de website wordt gezocht. Door hierop een campagne te richten, kan tegen betaling gerichte traffic worden gekocht van de zoekmachine. Alle betaalde activiteiten om meer bezoekers te trekken vallen onder de noemer SEA.

Wanneer SEO:

• Wanneer de landingspagina het verkopen van producten niet direct tot doel heeft
• Als er geen budget is om te adverteren
• Als het om een niet-commerciële website gaat
• Als je net dat beetje beter wilt scoren dan de concurrenten
• Als je een niche-website hebt
• Tijdens de ontwerp en bouwfase (al direct laten meenemen)
• Als je al tijden op pagina twee te vinden bent, en het haalbaar lijkt om op pagina 1 terecht te komen
• Als je onder de vouw op pagina 1 verschijnt (de onderste resultaten)
• Heb je voldoende unieke content, dan altijd SEO inzetten om ermee te ranken
• Wanneer je op de lange termijn mikt
• Vooral om bezoekers van informatie te voorzien rond het product of de dienst (Bezoekers die voortkomen uit de natuurlijke resultaten zijn vaak ook op zoek naar informatie – orientatie – en nog niet zo ver om te kopen)

Wanneer SEA:

• Als het om een nagelnieuwe website gaat, waar nog niet zoveel traffic via seo door zal binnenkomen
• Wanneer de landingspagina direct het verkopen van producten tot doel heeft
• Wanneer er budget beschikbaar is voor een CPC, CPM of CPA campagne
• Wanneer er teveel concurrentie is binnen de natuurlijke resultaten om op pagina of positie 1 te geraken
• Wanneer een Nederlands keyword ook tevens een buitenlands keyword is; Targetting
• Direct tijdens een product introductie
• Als onderdeel van de marktverkenning
• Product populariteitsgraadmeter
• Als directe campagnes met websites onvoldoende opleveren, te kostbaar zijn, of wanneer er te weinig inzage is rond de ROI van zo’n directe campagne
• Wanneer je in wilt spelen op trends die relevant zijn voor jouw producten of diensten
• Wanneer bezoekers hun keuze al hebben gemaakt, en gewoon willen kopen

SEO en SEA samen?:

Natuurlijk gaan beide methoden om binnen de zoekmachine resultaten te scoren samen. Het komt zelfs wel eens voor dat hetzelfde bedrijf met SEO op plaats 1 staat binnen de natuurlijke resultaten, en daarnaast ook nog voorkomt binnen de betaalde resultaten. Onderzoek heeft daarnaast uitgewezen dat hoog scoren met beide methodes doorgaans het beste resultaat oplevert. Doorgaans kiezen bedrijven er echter vooral voor om gericht SEA naast SEO te gebruiken. SEA is direct inzetbaar, en levert ook direct resultaten of inzichten op. SEO is voor de lange termijn, wat echter niet betekent dat het niet aan veranderingen onderhevig is. Ook wanneer je vooral SEO inzet, kun je niet maanden stil zitten nadat je de hele site geoptimaliseerd hebt.

Zelf zou ik tijdens de ontwerp en bouwfase altijd iemand op SEO-gebied (en SEA) laten meedenken. Zelfs bij een bestaande website zou ik verbeteringen rond SEO aanbevelen, hetzij gebaseerd op een aantal SEO quickwins zonder dat de hele site overhoop moet worden gehaald. Wat betreft SEA zou ik hier in ieder geval mee experimenteren, leer de basics van de CPC of CPA programma’s en overweeg na bv. een aantal maanden de resultaten. Verban het niet te snel uit de mix, want het kan op termijn maar zo een waardevolle aanvulling blijken.

Hopelijk heb je wat aan dit artikel. Wil je automatisch op de hoogte gebracht worden van nieuwe artikelen, meld je dan aan als abonnee van de Feed. Reacties zijn welkom, voer jouw opmerkingen hieronder in.

Ik zet enerzijds Adwords in om bezoekers (klanten) naar bedrijven te trekken waarvoor ik campagnes onderhoud. Vanuit die rol wil ik zoveel mogelijk rendement halen uit mijn investering. Meestal (als het om producten etc gaat) kies ik voor een hoge CPC (Cost per click), en richt ik mij vooral op het zoeknetwerk van Google. Hiermee laat ik bewust het inhoudsnetwerk links liggen.

Zoeknetwerk: Google reklame die verschijnen bij de zoekresulaten bij zoeken met google.nl/com
Inhoudsnetwerk: Google reklame die verschijnt op websites van webmasters/publishers die gebruik maken van Google Adsense.

Ik richt mij op het zoeknetwerk zodat ik zeker weet dat dat de personen die een zoekactie uitvoeren, daadwerkelijk op zoek zijn naar het product. Eventuele kliks vanuit het inhoudsnetwerk leveren veelal minder conversies op. Binnen Google Adwords heb je een handige optie het type netwerk te selecteren. De adverteerders die verstand hebben van Google die adverteren doorgaans alleen binnen het zoeknetwerk. Dit zijn doorgaans ook de adverteerders die begrijpen dat je beter een hoge CPC kunt hanteren, zodat je goed scoort met Adwords, je wilt immers met je bedrijf op positie 1 tot 3 staan van de betaalde resultaten in de zoekmachine. Adverteerders die het allemaal wat minder begrijpen, bieden vaak een lage CPC en hebben daarnaast een laag dagbudget, het moet immers niet teveel kosten. Vaak is het rendement dan ook veel lager.

Waarom heb ik hier problemen mee?

Omdat ik aan de andere kant van het spectrum webmaster/publisher ben. Ik maak al tijden gebruik van Adsense, en heb zo goed als zero inkomsten, terwijl de site ruim 15k unieke bezoekers per maand trekt. Ik zie in Adwords bij de Verkeerschatter een vrij hoge CPC. Ik zie verder een max. bedrag dat ik minimaal moet bieden om bovenaan in de betaalde resultaten te verschijnen. Ook zie ik diverse bedrijven adverteren in de betaalde resultaten op bepaalde zoekacties binnen de zoekmachine. Deze bedrijven zie ik echter niet terug op de Adsense reklames van mijn website. Natuurlijk grijpt Google ook nog een deel van de CPC die adverteerders betalen. Het is echter helder dat de grote bedrijven niet op mijn site voorkomen. Ik neem dan ook redelijkerwijs aan dat deze bedrijven bewust het inhoudsnetwerk vermijden. Mijn frustratie komt dus voort uit mijn lage inkomsten enerzijds, terwijl ik weet dat het voor een bedrijf geen onlogische zet is (om alleen op het zoeknetwerk in te zetten).

Met de Verkeerschatter kunt u in één oogopslag zien hoeveel verkeer uw zoekwoorden ongeveer genereren en wat de kosten zijn.

Voorlopig moet ik het er maar mee doen. Zolang de leuke bedrijven (voor de publishers) alleen het zoeknetwerk gebruiken, blijft Adsense altijd een soort reservebron van inkomsten. Waar Adsense vooral (nog) werkt met CPC (Kosten per klik) en CPM (Kosten per 1000 impressies), zal in de nabije toekomst de nadruk veel meer gaan liggen op de diverse affiliate programma’s. Hier staan CPL (Kosten per lead) en CPS (kosten per sale) – in brede zin de kosten en opbrengsten per actie – centraal.