Ik kwam toevallig (had ik wellicht ergens kunnen lezen…) op de volgende tip die je kunt betrekken bij je keuze rond merchants met dezelfde producten. Vaak lees ik dat mensen de vergoedingen die de merchant aanbieden als belangrijkste argument gebruiken bij hun keuze. Natuurlijk is het belangrijk dat een merchant een schappelijke vergoeding geeft voor het werk dat een affiliate voor het bedrijf uitvoert. Hieronder een korte case. Wellicht houd ik niet met alle belangrijke zaken rekening, maar het heeft mij nu al wel geholpen om meer sales te genereren.

Sinds kort betrek ik de volgende aspecten bij mijn keuze:

1. Naamsbekendheid door offline marketing

Ik bood in het verleden vliegtickets aan van een ticketaanbieder met een forse vergoeding. Ik draaide ongeveer een maandje met hun materiaal, toen ik toevallig op weg van kennissen naar huis telkens dezelfde abri van een andere ticketaanbieder zag. Ik bekeek thuis mijn logs en zag dat er best veel mensen direct op zoek waren naar tickets van die aanbieder. Ik besloot een mindere commissie te accepteren en verruilde de oude aanbieder voor de aanbieder met de enorme offline campagne (ze waren die periode nl. ook bijna dagelijks op televisie en radio te zien en horen). Een week na de start met de nieuwe merchant zag ik al een forse stijging van de inkomsten. Ondanks een lagere vergoeding, sloot mijn advertentie blijkbaar beter aan bij de ‘vraag’ van mijn bezoekers; met hogere verkoop van vliegtickets tot gevolg. Blijkbaar werkt offline en online marketing in de ogen van de bezoeker versterkend.

2. Naamsbekendheid door actieve online campagne in Google

Ik constateerde in die periode ook nog wat anders. Bedrijven die hoog scoren binnen de betaalde resultaten bij de zoekmachines converteren beter op mijn website dan bedrijven die niet scoren of zelfs niet actief zijn binnen de betaalde resultaten. Blijkbaar blijven betaalde resultaten wel ‘hangen’ bij bezoekers, en zullen ze de bedrijven ook wel bezocht hebben. Toch bezoeken ze ook vaak de hoog scorende websites binnen de natuurlijke resultaten. Nu merk ik dat wanneer ik op een bepaald keyword een specifiek bedrijf (merchant) tegenkom binnen de betaalde resultaten, dit bedrijf beter converteert op mijn website. Het voorbeeld ging overigens wederom over vliegtickets (maar nu een andere pagina). Wanneer ik op ‘vliegticket stad x’ zocht, zag ik bovenaan een bepaalde merchant die ik tot dan toe nog niet gebruikte. Ik heb toen contact gelegd met de merchant met het verzoek om een banner die specifiek melding maakte van vliegtickets naar dezelfde stad (als het keyword). Na toevoegen van deze banner schoot het aantal kliks en sales omhoog….

Conclusie

Hoe meer een bedrijf ‘in the picture’ is bij betaalde marketing; des te groter de kans dat het bedrijf beter blijft ‘hangen’ bij de bezoeker. Mijn eigen simpele testjes hebben in ieder geval aangetoond dat in beide gevallen het aantal sales toeneemt. Nu nog kijken voor welke merchant ik uiteindelijk kies; de merchant met veel offline reclame, of de merchant die hoog scoort binnen de betaalde zoekmachine resultaten. Zodra ik voldoende stats heb, zal ik dat hier nog even vermelden…

Dit bericht is op dinsdag 28 oktober 2008 om 10:38 binnen de categorie Affiliate marketing geplaatst. Je kunt reacties op dit bericht volgen via de RSS 2.0 feed. Je kunt een bericht achterlaten, of het bericht in de gaten houden via een trackback vanaf je eigen website.