Emerce kopt in met: ‘Tijd van de dure banner is voorbij’. Men gaat ervan uit dat bedrijven meer grip willen hebben op de online campagnes, en het meetbare aspect is hierbij van groot belang. Men stelt dat adverteerders niet meer aan de CPM campagnes willen, maar liever op basis van performance aan de slag gaan. Enerzijds begrijpelijk; je wilt het liefst je reclamebudget spenderen aan iets dat meetbaar is. Een CPM (cost per mille) campagne is niet altijd voldoende meetbaar; en daardoor moeten adverteerders maar vertrouwen op positieve resultaten van zo’n campagne.
Nu ben ik het hier als affiliate natuurlijk wel mee eens. Ik merk echter ook dat oude en vertrouwde cpm campagnes toch nog wel interessant zijn voor adverteerders. Met onderhandse CPM deals kun je als adverteerder namelijk nog echt zakendoen met publishers. Je kunt daarbij makkelijk onderhandelen over posities etc; iets dat affiliate marketing niet echt kan; daar is immers de affiliate ‘de baas’.
Een goede onderhandse deal met veel zekerheid (rond vergoeding, bijvoorbeeld vast bedrag maandelijks) kan voor een affiliate (webmaster/publisher) net zo interessant zijn, dan een regeling via een affiliate netwerk. Waar de affiliate bij een netwerk word ‘afgerekend’ op basis van performance, heeft deze bij een onderhandse CPM regeling een contract met looptijd en dus zekerheid. Vooraf goed onderhandelen kan wel eens een betere deal zijn dan achteraf op basis van leads of sales een vergoeding krijgen.
Ik denk daarom dat een rechtstreekse CPM campagne tussen webmaster en adverteerder nog best interessant kan zijn, maar dan vooral rond branding doeleinden. De adverteerder verbindt zijn naam aan een bekende website; de webmaster ontvangt een vaste vergoeding. Een nadeel blijft natuurlijk de meetbaarheid; maar niet alles is meetbaar; de impressie van de adverteerder die bij de bezoeker achterblijft; is niet zomaar in termen van clicks, leads of sales te meten. Deze impressie kan echter wel van groot belang zijn bij het bouwen van een relatie tussen de adverteerder en de uiteindelijke consument.
Nederlandse adverteerders vragen zich steeds vaker af wat de uitgegeven digitale reclame-euro’s hen exact opleveren. “Afgelopen jaar hebben we een sterke verschuiving gezien van afrekenen op CPM-basis naar resultaatgericht. Adverteerders willen goed door kunnen meten wat het rendement van hun reclamebestedingen is”. Dat zegt Tim van der Bilt van AOL Nederland.
Hij verwoordt een zienswijze die met het uitbreken van de kredietcrisis steeds meer voeten aan de grond krijgt onder internetmarketeers. “Premium CPM als afrekenmodel voor beeldreclame wordt steeds moeilijker te verkopen. Men wil anders afrekenen, op basis van resultaat”. Welke branches hierin voorop lopen, kan hij niet aangeven. AOL Nederland speelt op deze trend in door helemaal niet meer op basis van vertoonde impressies te werken. “Met zoekmachinemarketing maar ook met banners rekenen we af op basis van ‘cost per action’”, geleverd resultaat.
Overigens opmerkelijk dat dit bericht op Emerce gelijktijdig met het persbericht dat affiliate netwerk Buy.at ook in Nederland start gepubliceerd wordt.
Abonneer op onze nieuwsbrief en ontvang onze gratis guide SEO Checklist 2010 in je mailbox.
