Wegopro.com trekt vooral veel starters aan. Nieuwe webmasters die nog maar net de eerste mijlpaal bereikt hebben; het trekken van verkeer naar hun website. De volgende stap is meestal het uitdokteren hoe je hier nu wat aan kunt verdienen. Voor velen begint het als hobby, en de inkomsten zijn mooi meegenomen als ‘extraatje’. Google Adsense is vaak het eerste probeersel om geld aan een website te verdienen. Google weet als geen ander relevante advertenties op je website te tonen, en je verdient er nog wat mee ook.

Als je echter nagaat dat je bij Adsense alleen per klik betaald wordt en hierbij tevens nagaat dat die klik in sommige gevallen resulteert in een ‘sale’ (met een fors omzetbedrag waar je bij Adsense niet voor betaald wordt), dan is het niet vreemd dat veel webmasters op een bepaald moment bij affiliate marketing terechtkomen. Hier wordt je betaald aan de hand van de prestaties van je website. Dit gaat verder dan alleen bezoekers en kliks, het gaat er bij affiliate marketing om dat je bezoekers omgezet worden in betalende (of kopende) klanten. Jij krijgt als webmaster een vaste vergoeding (of procentuele vergoeding) van de omzetwaarde. In het segment reizen gaat het soms om 4% van de boekingswaarde; bedragen die vaak rond de €3000 liggen. Als jij hier 4% aan overhoudt, dan mag je niet klagen.

Beginnende affiliates komen hier terecht omdat ik een flink aantal artikelen op wegopro.com heb met informatie voor starters. Ik omschrijf de mogelijkheden en geef tevens aan welke netwerken (de centrale spin in het web) er in Nederland (en erbuiten) zijn. Bezoekers melden zich aan bij de netwerken, maar daar blijft het vaak bij. Een van de populaire netwerken in Nederland is TradeTracker. Dit netwerk maakt zich alweer ruim een jaar hard om beginnende affiliates te helpen met het inzetten van affiliate marketing op hun websites. Hieronder volgt een bericht dat ik vandaag van ze kreeg. Deze week is er weer een training. Ben je net begonnen met affiliate marketing, meld je dan aan voor hun training.

Bent u op zoek naar informatie, tips en suggesties om meer rendement uit uw publisher site te halen of u wilt als affiliate de basiskennis van affiliate marketing onder de knie krijgen? Tijdens deze workshop zullen zaken als productfeeds, waar banners te plaatsen op uw site, advertorials en andere basics behandeld worden.

Verder is het ook ideaal als u zich aan het oriënteren bent op de software waar u mee wilt starten, Joomla, WordPress of een andere applicatie. Het bedenken van een goede URL waarmee uw doelgroep uw site snel vindt en praktische SEO tips zijn ook onderwerpen die u kunt laten behandelen. Deze workshop is gericht op de beginnende affiliates, maar de ervaring leert dat adverteerders hier ook regelmatig aan deelnemen om basiskennis op te doen. Dus bent u net een aantal maanden actief als Affiliate of u wilt beginnen dan is dit een goede gelegenheid voor u om vragen te stellen.

 

- Datum: 18 januari 2012 van 19.00 uur tot 21.30 uur
- TradeTracker Kantoor Almere, Markerkant 13-56

 

Voor verdere informatie en mogelijkheid tot inschrijving kunt u naar de eventsite. Er zijn nog een paar plaatsen beschikbaar, wacht derhalve niet te lang met aanmelden!

Affiliate netwerken hebben er natuurlijk belang bij dat affiliates (publishers/eigenaren van websites) zoveel mogelijk sales draaien. Alle netwerken ontvangen net als de affiliate een commissie over de uiteindelijke omzet die de affiliate draait. Veel affiliates bevinden zich in de startfase. Het aantal affiliates dat maandelijks zijn boterham met affiliate marketing verdiend is niet zo hoog als men zou denken. Ik verwacht zelf dat er niet meer dan 1000 Nederlandse webmasters zijn die echt ‘binnen lopen’.

Er worden jaarlijks flink wat kleine onderzoeken uitgevoerd. Hieruit komt zo goed als altijd naar voren dat de meeste affiliates tot €500 per maand verdienen met hun websites. Ik lees regelmatig dat affiliates al maanden wachten op hun eerste uitbetaling. Dit heeft ermee te maken dat ze de uitbetalingsdrempel nog niet gehaald hebben. Blijf je onder deze drempel dan keert een netwerk niets aan je uit.

Op Wegopro.com heb ik elk noemenswaardig Nederlands affiliate netwerk omschreven. Omdat de netwerken er belang bij hebben dat affiliates zich erbij aanmelden hebben de meesten een eigen affiliate campagne gelanceerd. Zo vergoeden TradeTracker (TT), M4N en Daisycon voor elke nieuwe affiliate die zich via Wegopro.com aanmeldt. Leuk extraatje voor Wegopro.com, maar ik loop er niet door binnen . TradeTracker heeft een vergoedingsregeling op basis van ‘second tier’. Dit betekent dat ik een deel van de gemaakte omzet van de affiliate krijg. In het geval van TT gaat het om 5% van elke euro die de affiliate na registratie bij het netwerk draait.

Ik heb in de loop der tijd meer dan 50 van dit soort registraties verzameld. Dit zijn natuurlijk geen enorme ladingen met aanmeldingen, maar daar is het mij met Wegopro.com ook niet echt om te doen. De inkomsten van deze aanmeldingen liggen laag. Zo laag dat ik al regelmatig contact heb gezocht met TT om na te gaan hoe het toch kan dat zoveel starten met affiliate marketing maar dat er maar zo weinig zijn die er uiteindelijk mee doorgaan, er serieus wat mee doen en daadwerkelijk omzet draaien via de kliks, leads of sales. Ook sprak ik hier al enkele malen over met andere affiliates die ook affiliate aanmeldingen bij TT realiseren. Zij melden soortgelijke problemen; starters zetten nagenoeg niks om.

TradeTracker geeft binnenkort een mooie gratis workshop waarin zij de ‘basics of affiliate marketing’ aan beginnende affiliates uitleggen. Fantastisch dat het netwerk hier tijd en energie in steekt. Elke affiliate levert in potentie omzet op. Een slapende affiliate of een beginnende affiliate straf je niet af door onhaalbare deadlines te stellen of door hem/haar uit het programma te knikkeren (in de V.S. zeer gebruikelijk als je even een maand geen cookies voor de netwerken wegzet); je geeft een presentatie zodat ze leren hoe omzet te draaien met hun websites.

Hopelijk gaan ze vooral in hoe je een degelijke website opzet, want ik lees maar al te vaak verhalen van mensen die veel tijd en geld in hun website steken terwijl het uiteindelijk de zoveelste kloon is van tig bestaande sites. Ook lopen veel beginnende affiliates stuk op het idee dat je er in theorie tonnen per maand/jaar mee kunt verdienen. De teleurstelling is na enkele maanden groot dat Google dan bijvoorbeeld die site met gekochte artikelen nog niet eens geïndexeerd heeft.

“In de presentatie/workshop ‘basics of affiliate marketing’ krijgt u, als beginnende affiliate, uitleg over affiliate marketing. Ook krijgt u instrumenten aangereikt die essentieel zijn voor de opzet en doorontwikkeling van een goede affiliate site. Deze zullen zowel technisch, grafisch als content gerelateerd zijn. Ook zal er ingegaan worden op het TradeTracker publisher panel, hoe hier mee om te gaan en er het gewenste rendement uit te halen. Veel affiliates zijn overdag niet in de gelegenheid om naar trainingen en workshops te gaan en daarom heeft TradeTracker deze sessie in de avond gepland van 12 mei om 19.00 uur.”

Bekijk de speciale event website van TradeTracker (@TradeTracker: een RSS knop zou fijn zijn om updates mbt nieuwe events bij te kunnen houden).

Andere netwerken organiseren overigens ook regelmatig events om affiliates goed beslagen ten ijs laten komen. Zo gaf netwerk M4N recent nog de gratis workshop ‘datafeed implementatie en SEO‘ waarbij affiliates uitgelegd werd hoe je nu het beste een website op basis van datafeeds kunt opzetten. Ook TradeDoubler en Daisycon geven zo nu en dan workshops. Op de websites van de verschillende netwerken kun je overigens ook altijd terecht binnen hun ‘Help Centres’. Niet altijd is de informatie even makkelijk en duidelijk beschikbaar; maar als je er echt even voor gaat zitten kom je toch wel een eind. Beginnende affiliates kunnen natuurlijk ook terecht op het affiliate forum met hun vragen en opmerkingen.

Naar aanleiding van het succes van de affiliate enquête van vorig jaar zal Yonego dit jaar wederom een affiliate enquête houden. Yonego is actief in het beheren van affiliate campagnes en zelf groot geworden als affiliate. Yonego is vooral benieuwd naar de verschillen in resultaten met vorig jaar en de ervaringen met het Platform Affiliate Netwerken (PAN), dat eind 2009 is opgericht

Met deze gegevens wil Yonego de samenwerking tussen affiliates, netwerken en adverteerders nog meer verbeteren. Vanaf 1 december tot en met 31 januari is het mogelijk de enquête anoniem in te vullen. Vervolgens zullen de resultaten op 18 februari op de website van Yonego worden gepubliceerd.

De enquête is anoniem en bestaat uit 45 meerkeuzevragen die online beantwoord kunnen worden. De resultaten zullen vergeleken worden met de resultaten van de enquête van vorig jaar. Welk affiliate netwerk zal dit jaar het populairst onder de Nederlandse affiliates zijn? Ben je affiliate en wil je meewerken aan een betere samenwerking tussen affiliates, netwerken en adverteerders? Vul dan hier de enquête in!

Nu ben ik het hier als affiliate natuurlijk wel mee eens. Ik merk echter ook dat oude en vertrouwde cpm campagnes toch nog wel interessant zijn voor adverteerders. Met onderhandse CPM deals kun je als adverteerder namelijk nog echt zakendoen met publishers. Je kunt daarbij makkelijk onderhandelen over posities etc; iets dat affiliate marketing niet echt kan; daar is immers de affiliate ‘de baas’.

Een goede onderhandse deal met veel zekerheid (rond vergoeding, bijvoorbeeld vast bedrag maandelijks) kan voor een affiliate (webmaster/publisher) net zo interessant zijn, dan een regeling via een affiliate netwerk. Waar de affiliate bij een netwerk word ‘afgerekend’ op basis van performance, heeft deze bij een onderhandse CPM regeling een contract met looptijd en dus zekerheid. Vooraf goed onderhandelen kan wel eens een betere deal zijn dan achteraf op basis van leads of sales een vergoeding krijgen.

Ik denk daarom dat een rechtstreekse CPM campagne tussen webmaster en adverteerder nog best interessant kan zijn, maar dan vooral rond branding doeleinden. De adverteerder verbindt zijn naam aan een bekende website; de webmaster ontvangt een vaste vergoeding. Een nadeel blijft natuurlijk de meetbaarheid; maar niet alles is meetbaar; de impressie van de adverteerder die bij de bezoeker achterblijft; is niet zomaar in termen van clicks, leads of sales te meten. Deze impressie kan echter wel van groot belang zijn bij het bouwen van een relatie tussen de adverteerder en de uiteindelijke consument.

Nederlandse adverteerders vragen zich steeds vaker af wat de uitgegeven digitale reclame-euro’s hen exact opleveren. “Afgelopen jaar hebben we een sterke verschuiving gezien van afrekenen op CPM-basis naar resultaatgericht. Adverteerders willen goed door kunnen meten wat het rendement van hun reclamebestedingen is”. Dat zegt Tim van der Bilt van AOL Nederland.

Hij verwoordt een zienswijze die met het uitbreken van de kredietcrisis steeds meer voeten aan de grond krijgt onder internetmarketeers. “Premium CPM als afrekenmodel voor beeldreclame wordt steeds moeilijker te verkopen. Men wil anders afrekenen, op basis van resultaat”. Welke branches hierin voorop lopen, kan hij niet aangeven. AOL Nederland speelt op deze trend in door helemaal niet meer op basis van vertoonde impressies te werken. “Met zoekmachinemarketing maar ook met banners rekenen we af op basis van ‘cost per action’”, geleverd resultaat.

Lees het volledige artikel op Emerce.

Overigens opmerkelijk dat dit bericht op Emerce gelijktijdig met het persbericht dat affiliate netwerk Buy.at ook in Nederland start gepubliceerd wordt.

Bij SEO denk je meestal al wel na over de ‘netheid’ van url’s. Een pagina met de url:

http://www.mijnwebsite.nl/index.php?contentID101AHLSSIDHJDISPAAANDL198

ziet er minder net uit dan:

http://www.mijnwebsite.nl/restaurants-amsterdam.htm

Naast het SEO aspect; namelijk een voor de spiders leesbare url werkt een niet makkelijk leesbare url ook door op je bezoekers (waar het immers allemaal om te doen is). Een bezoeker let meestal niet alleen op de url, maar op meerdere factoren. Valt het de bezoeker echter op dat de url niet zo heel logisch in elkaar steekt; dan kan het de bezoekerservaring negatief beïnvloeden.

Nette urls van affiliate linkjes voor hogere CTR

Webmasters die gebruik maken van affiliatelinks op hun pagina’s kunnen de CTR (Click Through Rate) verhogen wanneer de url’s van de affiliatelinks er beter (en meer betrouwbaar) uitzien. Bij cms websites of bijvoorbeeld bij WordPress heb je plugins of modules die automatisch de url’s herschrijven naar leesbare url’s. Bij statische websites kun je dit handmatig doen (het is mij niet duidelijk of je het ook gemakkelijk automatisch kan doen, input hierover is welkom). Dit kan bijvoorbeeld door middel van een htaccess bestand op de root van de server waar de website op draait.

Het affiliate netwerk M4N heeft hier onlangs nog aandacht aan besteedt.

Eigenlijk is het niet meer dan het verwijzen van bezoekers van de ene url naar de andere url. Dit doe je op de volgende manier:

• Maakt een htaccess bestand aan (alleen maar de naam .htaccess)
• Maak per forward een regel aan
• Voorbeeld: Redirect 301 /nette-naam.html http://www.netwerk.nl/affiliatelink
• Upload dit bestand naar de root van je webserver

Een bezoeker kun je nu de url met de nette naam tonen, terwijl deze verwijst naar de oorspronkelijke affiliatelink.

Mijn eigen ervaringen hiermee:

• Als je tig affiliatelinks op je site gebruikt; is het zeer tijdrovend om deze url’s te herschrijven. Daarnaast wil het aanbod aan links nog wel eens veranderen.
• Als je zoals ik vooral gebruik maakt van deeplinks is het risico op veranderingen te groot wanneer je veel linkjes gebruikt.
• Je herschrijft url’s om bezoekers op je site meer vertrouwen te geven, maar je verwijst ze ‘stiekem’ toch door naar een commerciële partij. De vraag is dus of je met de tussenstap het gewenste effect beter bereikt; namelijk dat een bezoeker niet het idee heeft dat je ze richting commerciële producten wilt duwen via je website
• Daarnaast; als je content goed genoeg is, en het (affiliate) productaanbod goed aansluit bij de website, dan is het niet per definitie zo dat een bezoeker een ‘duidelijke link’ naar een commercieel product niet kan waarderen. Ik maak zelf soms gebruik van 301 redirects, en merk niet echt veel van wijzigingen in het gedrag van bezoekers.
• Soms heb ik het idee dat webmasters zich onvoldoende in de bezoekerservaring verplaatsen. Niet elke bezoeker is tijdens de online ervaring bezig met commerciële belangen van een webmaster of website. Webmasters zelf wringen zich echter wel in allemaal bochten om het geheel voor de bezoeker te optimaliseren. Als ik mensen uit mijn directe omgeving vraag hoe zij het aanbod van commerciële producten op mijn site vinden; dan reageren ze bijna altijd met het antwoord: “Ow, dat was me niet eens opgevallen“

Ik zal binnenkort maar eens op gerichte plekken wat redirects doorvoeren om er nette url’s te tonen. Ik zal dan de resultaten meten, wellicht dat het inderdaad een CTR verhoging tot gevolg heeft.

Interessante reden om dit toe te passen

M4N spreekt in het artikel over een zeer groot voordeel. Als je affiliate links en deeplinks via het htaccess bestand tot nette url’s herschrijft, kun je voortaan het beheer van de deeplinks ook via ditzelfde bestand uitvoeren. In mijn geval zou je dus als groot voordeel wel 1 centrale locatie creëren waar je het beheer van je deeplinks uitvoert. Wat ik mij dan wel weer afvraag is hoe je dan omgaat met specifieke (of bv. tijdsgebonden) producten. Als ik bijvoorbeeld van 2 netwerken, van in totaal 25 merchants ongeveer 10 verschillende reizen per merchant aanbiedt, mag ik wel wat werk verzetten om dit via de htaccess in goede banen te leiden (het aanbod wil namelijk nog wel eens veranderen). Maargoed; nu moet ik dit handmatig bijhouden, en ook handmatig aanpassen. Ik ben eruit; ik ga het binnenkort volledig inzetten….keep you posted!