Ik ben door mijn diverse websites (gericht op Zuidoost-Azië) al tijden actief op diverse Aziatische forums, waaronder een aantal online marketing forums. Op diverse forums ontstaan vaak discussies over hoe men daar het beste geld kan verdienen met websites. Is men in Nederland soms al te overduidelijk bezig met het vergaren van zoveel mogelijk poen, in Azië is het nog een graadje erger. Dit heeft mede te maken met de lagere levensstandaard in veel landen aldaar. Elke cent extra is dubbel mooi meegenomen. Ik ga hier in op de status rond online marketing in Azië (en Affiliate Marketing). Ik neem hierbij het land Maleisië als voorbeeld, want daarvan weet ik het beste wat de mogelijkheden en problemen zijn rond Affiliate Marketing.
Nu heeft Azië met betrekking tot online marketing een slechte naam gekregen. Veel scams van de afgelopen jaren waren afkomstig uit dit gebied. Veel webmasters houden zich met illegale en frauduleuze praktijken bezig om maar clicks te genereren. Paypal heeft bv. ooit een Maleisische versie opgezet, vervolgens niet lang daarna het geheel weer gesloten door alle pogingen tot fraude. Onlangs heeft men het weer geprobeerd, maar nu met zeer strenge eisen voor Maleisische gebruikers.
In Maleisië staat online marketing nog in de kinderschoenen. Lokaal gezien zijn er nauwelijks bedrijven actief met kleine webmasters. De grote Maleisische websites hebben doorgaans onderhandse regelingen met grote bedrijven. Webmasters met kleine(re) websites hebben niks aan Adsense als inkomstenbron, want er zijn nauwelijks bedrijven in Maleisië actief met Adwords. Daarbij komt nog dat producten websites nauwelijks van de grond komen in heel Zuidoost-Azië. Dit heeft mede te maken met de way-of-life; in Azië ga je naar ultraluxe shopping malls, en ontleen je een klein beetje extra status bij de aanschaf van een luxe product. Online wordt er nog nauwelijks omzet gedraaid, voor veel winkels dus (nog) geen doorslaggevende reden om 1) überhaupt online te gaan en 2) om te investeren in online marketing. Wellicht ligt ook een deel van de oorzaak bij de afdingcultuur in Azië. Online kun je niet afdingen, offline in winkels natuurlijk altijd. Dit is van doorslaggevend belang bij de eindprijs, waarom het volle pond betalen als je met een beetje overredingskracht een veel lagere prijs kunt bedingen?
In veel landen in Azië staat zelfs de traditionele marketing nog in de kinderschoenen. Grote bedrijven nemen natuurlijk wel gewoon mediabureaus in de arm, maar de kleine jongens hebben nauwelijks budgetten beschikbaar voor een goede marketing strategie. Vaak blijft het bij het uitdelen (flyeren) van folders bij de ingang van de shopping mall(s) waar ze een vestiging hebben.
Al deze eerder genoemde belemmeringen hebben ertoe geleid dat Maleisische webmasters zich vooral richten op het buitenland; in het bijzonder de VS. Men start doorgaans simpele websites waarop één of meerdere producten op affiliatebasis worden aangeboden. Meestal gaat het hier om de welbekende salesletters (die in Nederland nauwelijks populair zijn geworden). Daarnaast zetten veel webmasters relatief simpele websites op rond Amerikaanse onderwerpen, om vervolgens met Adsense clicks inkomsten te vergaren. Tijdens mijn zoektochten kwam ik eigenlijk nauwelijks webmasters tegen die al een populaire website hadden, en zich daarna pas gingen verdiepen in de mogelijkheden om deze commercieel te exploiteren. Nee, het waren vooral jonge webmasters die puur voor de clicks en sales met hun websites bezig waren. Met andere woorden; voor het geld zetten Maleisische webmasters eerder een Engelstalige website op, waardoor het aantal lokale sites niet stijgt (er is immers geen commercieel belang).
Je snapt na het lezen van bovenstaande informatie dat Affiliate Marketing in Azië vanzelfsprekend ook nog nauwelijks aanwezig is. Momenteel zijn er een paar bedrijven die hun eigen affiliate programma hebben draaien, doorgaans internet providers, lokale hostingproviders en wat telecombedrijven. De overige bedrijven moeten er (nog) niks van weten, zelfs niet na het lezen van mijn pogingen om Affiliate Marketing daar wat meer vorm te geven. Wel zijn veel webmasters actief bij de bekende internationale netwerken als Commission Junction en Clickbank; en natuurlijk met Adsense. Veel Maleisische webmasters willen wel graag met lokale affiliate netwerken aan de slag, maar daarvoor moet er nog heel wat gebeuren.
Zoals ik het nu zie heeft de online markt in Maleisië een positieve impuls nodig van een bekend internationaal (affiliate marketing) bedrijf. Er zijn genoeg bedrijven in Maleisië die heus wel potentie zien in Affiliate Marketing maar er simpelweg nog onbekend mee zijn. Ik heb zelf al eens gepeild bij een aantal Nederlandse Affiliate netwerken of men interesse heeft in het betreden van de Aziatische markt. Ik kon uit de reacties opmaken dat er wel interesse was, maar ook twijfel rond de haalbaarheid. Het lijkt mij dat de eerste stap het aantrekken (informeren en interesseren) van lokale merchants is; wellicht op basis van een soort no-cure, no-pay, zodat men tenminste niet vanwege de initiële kosten afhaakt. Deze merchants moeten ook offline benaderd worden, wellicht door gewoon winkels binnen te stappen (bedrijfsleiders van shops etc staan vaak ook zelf in de winkel). De webmasters van interessante bedrijven volgen vanzelf.
Ik hoop hier overigens zelf een leuke rol in te kunnen spelen (heb nog steeds een afstudeeropdracht voor de boeg), maar ik zou allang blij zijn als de internationale bedrijven zich eens wat meer op Azië zouden richten (in het bijzonder de ‘rijkere’ landen als Maleisië en Singapore).
Abonneer op onze nieuwsbrief en ontvang onze gratis guide SEO Checklist 2010 in je mailbox.
